市场很诡异，很多东西是我们常人想不到的。我有很多做外贸出口的工厂朋友老是问我，那么多XXX(XXX就是不同的产品，很多不同产品的工厂都问过我类似的问题)他们买去干吗啊？丢都来不及丢。是的，很奇怪，有的出口订单会是上百万个同样的东西，有的还是耐用品，而且不是买一次就算了，每年都会买。这个就需要自己去研究调查了。我们所要了解的最主要的就是供需状况、市场容量、消费习惯、贸易习惯，要对自己的产品进行竞争力分析。
供需状况和市场容量当然是最根本的，我们很容易从网上查到当地的一些国民经济的基本数据，然后根据经验做出分析，人口多、GDP高，那市场肯定就大。也可以根据人均GDP来分析我们产品在当地的供需情况这些需要一些参考资料和经验，比如人均3000美元以上10000美元以下的国家摩托车的市场会很大，人均达到5000~10000美元的时候汽车消费会开始增加，10000美元以上时汽车会远远超过摩托车。而人均GDP3000美元以上的国家制鞋和棉纺织等劳动密集型行业肯定是竞争不过中国的。以上这些只是大方向，具体要靠分析当地的一些信息，用事实来说话，但是只要大方向的东西存在，市场就值得去引导。如果社会达到一定的消费水平，环境也成熟，比如人均GDP3000美元以上，电力供应充足，气候炎热，那空调一定有市场，就算现在市场不够大，也值得去努力推广(比如当年长虹在印尼，空调市场一直启动不了，它就根据当地的消费能力来引导消费，开发了半匹的小型空调机，马上“引爆”了市场，一举打开了市场)。
