应届毕业生如果想要毕业后从事外贸跟单的业务，应该从外贸业务跟单的工作内容开始学起，对各种基础操作做一个初步的了解。由于跟单员的工作几乎可以囊括方方面面，无论是最前线的销售环节，还是中间的生产和物流运输环节，都能够体现外贸跟单员的重要作用。
一、外贸业务跟单的工作内容。
跟单员的工作不只是被动的“跟踪”，也不是客户点头了以后被动接受订单就可以了。而是应该瞄准客户的需求进行深层次的挖掘，继续跟进客户，并对客户进行多项销售，以实现订单目标，这才是跟单的作用。
（1）找到更多潜在的客户：外贸业务跟单员应该找到更多的用户，或者是挖掘老客户的价值需求，要学会为未来的工作铺垫。
（2）设置更多的开发目标：外贸业务跟单员的时间配比应该是科学的，每天的运营时间应该能分一部分给主要客户，再分一部分给新兴客户，合理分配不同阶段的时间。
（3）学会让信息抵达用户：抵达用户是为了更好的传播，让客户能够了解企业的产品信息。
（4）学会推销产品：在于客户对谈的过程中，顺利推出产品，并且要让客户尽可能下单。
（5）做好售后的管理工作：产品售出以后要学会跟踪客户的后续需求。
二、外贸业务跟单员的综合素质。
（1）分析能力：一个好的跟单员至少要学会分析不同客户的需求点和特点，并且要对产品的优劣势、价格做一个分析，从而更好的报价。
（2）表达能力：跟单员要有好口才。
总之，以上就是关于外贸业务跟单的主要内容和综合素质介绍了。一个好外贸跟单业务人员不仅要有口才、专业技能，还要学会根据不同客户的特点准备报价结构；另外要学会开发更多潜在客户，并学会对客户的类型进行分类。
